卖内衣的盯上户外高端滑雪。1月6日,北京商报记者通过调查了解到,NEIWAI天猫旗舰店上线了NEIWAI ACTIVE系列滑雪服产品,定价在2000元以上,这在某种程度上预示着NEIWAI从一个内衣品牌跨到了户外滑雪运动。
根据旗舰店销售信息,NEIWAI内衣产品价格基本在300元以下,此番上线元的滑雪服,引发关注。不过,单从市面上滑雪服的价格来看,NEIWAI滑雪服的价格与高端户外运动品牌北面滑雪服的价格不相上下,未来在市场主攻消费客群可能与类似品牌一致。
值得一提的是,对于大部分消费者而言,对NEIWAI的印象更多是一个内衣品牌,与户外以及滑雪似乎不大沾边。NEIWAI自2012年成立以来,一直围绕“贴身衣物”来做品牌建设,凭借对无钢圈内衣的营销,迅速赚取热度,获得消费者和资本青睐。根据公开数据,当时NEIWAI新系列上线个月各款销量均过万件,其中零敏玲珑款单品销量在天猫同价位产品中位列第三。在长期资金市场,NEIWAI更是获得8轮融资。而在渠道方面,NEIWAI已在中国40个城市的超一线家门店。
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来,NEIWA的转型显然不会太容易。“内衣起家的品牌布局滑雪运动赛道,这在某些特定的程度上令消费者难以产生品类联想,此类别产品不容易成功,千元以上的定价对于消费者而言,更难以接受。但另一方面也反映出企业自己在努力寻找新增长点,是积极的心态,但方法上或者不太具有可行性,还需拭目以待。”伍岱麒说道。
不过在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来,单从NEIWAI滑雪服的定价来看,比近两年动辄万元的羽绒服接地气。NEIWAI的转型及品类延伸,更多是为了抢夺冬季生意,寻找内衣销售淡季的替代品类,如同羽绒服品牌夏季做防晒服一样的道理。
就涉足冰雪经济有关问题,北京商报记者对NEIWAI进行采访,但截止至发稿未收到回复。
单看冰雪经济,在飞速增长的巨大户外市场中,冰雪消费正“高调”成为消费热门趋势。依据工业与信息化部数据,冰雪装备相关的公司数从2015年的约300家增长到2023年的900家左右,出售的收益也从2015年的不到50亿元增长到了2023年的220亿元左右。具体到企业,2024年1—6月,核心业务紧密围绕滑雪运动的迪桑特品牌迎来业绩飞涨,其所在的安踏另外的品牌板块获得同比超40%的高增长。
市场繁荣下,跨界转型者不少。防晒品牌蕉下同样布局了滑雪赛道,推出了多款滑雪服产品意欲入局一搏。另外像快时尚品牌ZARA等也都入局竞争。H M、优衣库也在近两年间布局了滑雪领域,推出系列产品。
抛开“不专业”的跨界选手,运动界的“专业选手”则早早准备。在2024年10月中旬至11月中下旬的滑雪季即将开始之际,多家户外品牌慢慢的开始热身,相继推出了全新滑雪系列及周边产品。专业户外品牌北面(The North Face)也推出了滑雪相关新品Steep Tech系列。此外像耐克、阿迪达斯等运动品牌巨头也不会放过冬季最热的项目。如2024年底,阿迪达斯探锐(adidas TERREX)与滑雪运动员苏翊鸣发布共创款滑雪服系列。
对于NEIWAI而言,其入局意味着必然要与这一些品牌直面竞争,无论是在消费的人认知还是自身专业方面技术等层面,NEIWAI想要脱颖而出甚至占据一定的市场占有率,并不是一件容易的事情。
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